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LED照明市场开闸经销商眼中的朗士梦

发布时间:2019-08-15 18:42:16

  月11日,朗士照明全国经销商大会在海南三亚举行,对朗士照明提出的 朗士梦 ,与会经销商们纷纷表示认同与赞许。在过去的一年里,朗士照明经销商们在朗士照明的带领下,披荆斩棘,占领了不少市场份额,取得了不俗的成绩。接下来的一年里,他们为实现 朗士梦 这个共同的目标又有什么新的计划?专访了8个朗士照明经销商,听取他们的心声。

  让客户喜欢朗士照明新品

  常州金迪照明工程总经理 姜金华

  我目前主要经营工程项目、产品应用平台两大块。作为江苏首家应用平台,我们在201 年的产品应用销售额达约200万元。在工程方面,201 年的销售额达 000万元。

  2012年9月,我们开始在渠道上发力,201 年,渠道销售额达到1000万元。对于渠道建设,我认为 诚信就是生命力 ,商家没有诚信就等于失去了在行业里立足的根本。我开发渠道,一直以来首先做的就是让商家信任我们,在朗士代理方面亦是如此。

  对于此次朗士经销商大会所推出的新产品,我会考虑引进,并逐步加大推广力度。朗士LED照明产品的质量是大家有目共睹的,这些新产品比之前的产品更加完善、优化,我相信客户们都会喜欢的。

  以 服务力 体现 品牌力

  朗士照明上海运营中心总经理 董长风

  在渠道建设方面,目前朗士照明上海运营中心对各个渠道都有所涉及。在工程方面,以酒店工程项目为主。201 年,我们的工程项目销售总额是600万元,而批发、零售销售额则约400万元。

  在维护朗士照明品牌形象方面,我们主要在服务上优势明显。例如产品销售前期的服务,客户选购产品,我们会对客户自身条件进行综合考察,因地制宜,给客户量身定做方案;例如产品形象、设计款式等,我们都会根据客户的实际需求而制定。在营销团队的打造方面,我们建立专业的营销团队,使朗士照明品牌更加深入市场;最后,我们还会对不同项目进行长期跟踪,上门解决客户难题,及时听取客户反馈的信息。

  加大朗士品牌形象升级力度

  山东万阳照明工程营销总监 曾伟

  朗士照明作为行业资深老品牌,在LED照明转型浪潮中依然屹立不倒,自有它的优势之处。在选择代理朗士照明产品之前,我就十分看好朗士,看重朗士照明谢伦华董事长的为人处事风格,还有总经理夏天在品牌推广运作时对客户的优质服务等,因而有了与朗士照明的合作。这次朗士照明全国经销商大会,朗士照明提出的 朗士梦 鼓舞人心,其在未来5年的计划,我认为是可以实现的。

  目前,我们代理朗士,主要走流通渠道,201 年销售总额达1000多万元。在接下来的2014年,我们的计划目标是2 00万元,比去年翻一番有余。在渠道建设上,我们现在做的首先是朗士专卖店、分销点店面的形象升级,其次加大力度推广朗士照明品牌,再则是深挖隐形渠道,最后是与客户信息分享。

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