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从会务场地O2O转型淘会场盯上了商业推广

发布时间:2019-08-15 10:32:50
从会务场地O2O转型,淘会场盯上了商业推广服务 近年来,中国会展O2O市场涌现出了一批新型互联公司。各个玩家切入的角度不同,有从供应商竞标、合规审查切入的中智;有从信息聚合、报名签到、流程管理切入的活动行、31会议等;还有从会场切入,如会唐、会小二、百场汇、酒店哥哥等。 淘会场原本也是国内从场地切入MICE行业的玩家之一。淘会场于2014年在重庆成立,创立之初想通过整合全国的会务场地资源,匹配场地需求方和供给方,为企业和客户提供高性价比的一站式会务服务。但经过一年多的摸索,公司发现,行业痛点是解决了,公司却没有实现自身的市场价值。 创始人李浩表示,做会务O2O很大的一个问题在于跳单严重。需求方和供给方通过平台匹配成功后,会跳过平台各自交易。就算不跳单,平台利润也低。而随着2016年携程、去哪儿进场,会务市场竞争愈发激烈。同时李浩发现,线上流量越来越贵,线下地推也没有得到很好的关注。拥有商业推广场地的资源方通常无宣传意识,比如物业公司,有生意就做,没生意就不做,场地的商业价值没有得到最大化。而像步行街,其实是政府的资源,想要在步行街举办商业地推还需要政府审批等繁琐的手续。 基于以上原因,2016年淘会场开始从会务O2O平台向商业推广场地短租平台转型。淘会场要做的就是整合这些非标准化的商业推广场地,为用户解决商业推广的场地需求,并围绕场地提供衍生服务。本质上公司已经从会务行业转入了广告行业。 具体来说,平台的标的物从原先传统的酒店、剧院、会所、体育场馆等标准场地转向了商圈、小区、公园等非标准场地。商业推广场地与会务场地的区别在于,企业的聚焦点不再是封闭会议室的座位、面积、灯光等 ,而是地推场地的位置、人流量、周边聚客点等信息。李浩表示,目前场地周边的信息是场地供给方手动输入,但未来会通过数据搜索引擎、数据库等对场地周边信息进行捕捉。 新旧业务中,淘会场虽然都扮演平台的角色,但服务供需双方的侧重有所不同。撮合会务供需双方时,像需求方的超级顾问,帮助客户找场地;而撮合商业地推供需双方时,更像是场地的超级销售,帮助场地找客户。两年的经营积累了一定流量,目前淘会场的着力点则在于资源方面:一是场地开发,即通过各个城市当地的广告公司、物业公司等资源方合作,全面掌握非标场地资源;二是场地报批,利用当地人脉资源,打通工商、公安、管委会关系,快速的完成场地报批手续。 淘会场对平台上两类场地方的联系方式做了不同的处理:原有标准化场地的资源方联系方式直接可见,而对于非标准化场地,用户只能先联系平台。李浩表示,传统的会务场地业务仍然保留,但平台在这方面已经完全放弃了服务收益。这样可以避开同行竞争,在保留线上成交量和保持用户粘性的同时,也能为新业务起到引流作用。而且免费模式会吸引大量客户,虽然公司不从中盈利,但是会获取大量有价值的信息,在形成一定量的积累之后可能会考虑发展新的商业模式。 目前淘会场已经覆盖了全国15个城市。淘会场的业务具有特殊性,因为它要解决的行业痛点其实是跨区域推广,只有对于有跨区域推广需求的客户,淘会场才具有优势。因此,不同于普通公司在一个地方验证模式后再复制到全国的区域策略,淘会场将快速布局全国。 李浩表示,新业务已经为公司带来了不错的成绩。首先跳单问题得到了解决。对于场地资源方来说,淘会场才是为他们带来流量的最大客户,因此不会轻易跳单。而作为带来流量的一方,公司的议价能力很强,业务分成能占到利润的50%。根据团队给的信息,公司目前有16万注册用户,月订单量1500多,场地数量6万多。非标准场地业务方面,根据络询盘数据,每个城市成交2场/月,每单金额5万以上。由于公司还在转型中,原有业务占比仍然很高为60%,但未来这一比例会逐渐降低。 团队方面,目前公司共有40多人,核心成员创始人兼CEO李浩阿里巴巴中供部门中山区域经理,糯米华东大区总监,拉手华西区总监。联合创始人兼COO袁昌兵,毕业于重庆大学,南京大学EMBA、美国PMI协会注册PMP、IT服务体系ITTL高级认证。曾自主创立互联软件公司,并主导开发和运营多个大型互联平台。公司曾获得投资人李金坊的100万种子轮投资,阿里巴巴联合人之一吴永铭和米仓资本的1000万A轮融资。 小孩健脾胃的药有哪些小孩便秘怎么办吃什么一周岁宝宝消化不良怎么办易过敏体质能吃维生素D吗
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